El Valle se está encontrando

Esta semana pasé horas con los equipos de compras de varias de las empresas más grandes del Valle. Un ingenio azucarero sentó a diez de sus compradores frente a Camaradería, la nueva plataforma de negocios de la Cámara de Comercio de Cali, y salió con una lista de mejoras que ya construimos. Una compañía caleña con más de un siglo de historia publicó una solicitud y recibió cuatro propuestas. Y un director de compras me comentó que las ofertas le llegaron por encima de lo que ya le cotizan sus proveedores. Buena noticia: hubo quién publicó y quién ofertó.

Ese es el propósito de Camaradería, que la Cámara lanzó hace poco más de una semana en su Encuentro Anual con El País como aliado: un beneficio para sus empresas afiliadas, que llevaban tiempo pidiendo herramientas para encontrarse entre sí y hacer negocios. El Valle tiene un tejido empresarial denso y aun así dar con un proveedor nuevo en Yumbo o con un comprador en Palmira sigue dependiendo de a quién conoce uno. La plataforma pone en un mismo lugar las compras privadas de los afiliados, las licitaciones del Estado en Secop y las oportunidades de la Bolsa Mercantil, y un directorio para buscarse.

Los números de la primera semana son alentadores. Trescientos setenta y ocho usuarios ya iniciaron sesión y trescientas cincuenta empresas están adentro. Hay ocho solicitudes de compra privada abiertas y nueve ofertas recibidas. Y algo que me llamó la atención: todas las empresas con las que hablé encontraron valor inmediato en las oportunidades públicas. Revisar licitaciones recomendadas fue la acción más frecuente.

La otra puerta es el directorio. Los compradores grandes pidieron lo mismo: ver a todos los afiliados de la Cámara, buscar por sector, saber quién fabrica qué e invitarlos a cotizar. Camaradería es también una herramienta para descubrir proveedores, y por eso a una empresa pequeña le conviene completar su perfil aunque no haya ofertado: el comprador que la busca no la encuentra si no está.

Mi invitación a las empresas afiliadas a la Cámara. Las grandes ya están experimentando. El turno es de las medianas y las pequeñas: hoy la compra de una empresa grande, o de otra pequeña, está a un clic, sin palanca de por medio. Hay solicitudes abiertas esperando ofertas en ferretería, mantenimiento, empaques y tecnología. Una venció con tres empresas interesadas y ninguna oferta. Miraron y no se lanzaron. La próxima vez, láncense.

Hay una razón de fondo para que un periódico haga esto. El País es una empresa de información y de audiencias. La que producen periodistas en la calle y en las ruedas de prensa, y también información especializada, apoyada en tecnología, para audiencias concretas. Primero fue qué licita el Estado. Ahora, además, lo que las propias empresas publican: qué compran, qué venden, qué buscan. Esa información ya no la producimos solos; la generamos con ellas. Camaradería es eso, y es una pieza central de la transformación de esta casa.

Camaradería es un beneficio para los afiliados a la Cámara. Si su empresa lo es, su acceso ya está en el correo del representante legal. Pregúntele. Y si no aparece, entre a camaraderia.com.co y solicite el ingreso. Adentro, complete su perfil, publique una solicitud o conteste una. El Valle se está encontrando. Falta la suya.