Comercio proyecta crecimiento en ventas hasta en 20 % por Día de la Madre

El comercio colombiano proyecta un crecimiento cercano al 20% en las ventas durante la celebración del Día de la Madre, impulsado por una mayor disposición de gasto de los hogares y el dinamismo característico de esta temporada, según la encuesta anual de Fenalco.

La expectativa del gremio se apoya en que el 94 % de los colombianos planea conmemorar la fecha, lo que reafirma su relevancia dentro del calendario económico nacional.

Para el presidente de Fenalco, Jaime Alberto Cabal, este comportamiento ratifica la importancia de la celebración para el sector y permite anticipar un balance positivo. “El Día de la Madre es una de las fechas más significativas para el comercio”, afirmó.

El crecimiento esperado está directamente ligado a un aumento en el presupuesto destinado por los hogares. Solo el 8 % de los encuestados prevé gastar menos de $100.000, mientras que un 30 % planea destinar entre $100.000 y $200.000, y el 34 % entre $200.000 y $300.000. Esta proyección representa un incremento de 11 puntos porcentuales frente al año anterior.

El segmento de mayor gasto también muestra una tendencia al alza: el 28 % estima invertir más de $300.000, por encima del 25 % registrado en 2025. De acuerdo con el estudio, este comportamiento responde en parte al contexto inflacionario, que ha elevado los presupuestos, pero también refleja un mayor dinamismo del consumo en esta temporada.

Hábitos de compra

En cuanto a las decisiones de consumo, los colombianos combinan experiencias y regalos tradicionales. El 28 % planea celebrar con un almuerzo o cena especial, mientras que el 24 % optará por obsequiar ropa, calzado o artículos de cuero. Por su parte, el 16 % se inclina por productos de perfumería, cosmética o servicios de bienestar.

El comportamiento de compra también evidencia patrones relevantes: el 45 % adquiere los regalos una semana antes, el 25 % lo hace con mayor anticipación y un 30 % deja la compra para el último momento. Este último grupo suele generar un pico significativo de ventas en los días previos a la celebración.

Canales y estrategias

Las tiendas especializadas continúan liderando las preferencias, con el 35 % de participación. Sin embargo, el comercio electrónico sigue ganando terreno y alcanza el 27 %, consolidándose como un canal clave. Las tiendas por departamento y los almacenes de cadena registran cada uno una participación del 14 %.

Más allá de las cifras, el estudio resalta que el 70 % de los encuestados considera que compartir tiempo en familia es el principal valor de la fecha. En este contexto, los comerciantes han intensificado sus estrategias con promociones, descuentos y ofertas especiales para atraer a los consumidores y aprovechar una de las temporadas más dinámicas del año.