En el corazón de Cali nació una empresa que hoy se consolida como un aliado estratégico en producción publicitaria, comunicación gráfica y soluciones integrales para marcas. Se trata de Valor de Marca, compañía fundada el 15 de enero de 2018 por el empresario caleño Daniel Armando Artunduaga Fernández, quien convirtió años de experiencia, esfuerzo y aprendizaje en una empresa que hoy trabaja con importantes marcas y proyecta su crecimiento hacia nuevos mercados.
La compañía, que está especializada en producción de material publicitario y comunicación gráfica, desde impresión gran formato hasta stands, eventos, avisos, papelería comercial y soluciones visuales para empresas, se ha destacado por ofrecer un servicio integral y personalizado para cada cliente.
Detrás de su crecimiento existe una historia marcada por la persistencia y la capacidad de identificar oportunidades. Antes de fundarla, Daniel Artunduaga trabajó en una empresa de diseño publicitario, donde inició como ejecutivo comercial. Con el tiempo, asumió múltiples funciones que le permitieron conocer de cerca todo el funcionamiento del negocio publicitario: ventas, instalación, cobranza, producción y atención al cliente.
“Yo era quien daba la cara por todo. Eso me permitió entender completamente el mercado y aprender cómo resolver necesidades reales a los clientes”, recuerda.
Es así como en esa etapa comenzó a construir relaciones sólidas con importantes marcas y compañías. Según dice, los clientes no solo confiaban en el servicio, sino también en su capacidad de respuesta y compromiso.
Por eso, cuando la empresa de diseño cerró operaciones, muchos de esos clientes siguieron buscándolo directamente para solicitar trabajos y proyectos. Fue entonces cuando tomó la decisión de emprender.
“Las marcas me dijeron: ‘Siempre nos has atendido tú, vamos contigo’. Eso me motivó a crear la empresa formalmente y seguir adelante”, afirma.
La historia
Desde sus primeros días, Valor de Marca apostó por trabajar con clientes de gran reconocimiento. Entre las primeras compañías que confiaron en la empresa estuvieron Grupo Éxito y Century Sport, así como reconocidos centros comerciales de la ciudad.
El inicio no fue sencillo. En ese momento la empresa no contaba con maquinaria propia, por lo que debió apoyarse en aliados estratégicos para producir e instalar cada proyecto. “Nos tocaba madrugar, instalar, trasnochar, hacer de todo. Pero entendimos que crecer requería sacrificios”, señala.
Con el paso de los años, la compañía dejó de ser un intermediario comercial, para convertirse en una empresa con capacidad propia de producción y un equipo humano consolidado. Actualmente cuenta con cerca de 13 colaboradores directos y continúa expandiendo sus servicios.
En cuanto al nombre, Daniel explica que no surgió al azar, pues buscaba una identidad que no limitara a la empresa únicamente al mundo de las impresiones, sino que representara una visión más amplia.
“Quería un nombre que abrazara muchas cosas: el valor como empresa, el valor que se le da a las marcas, la valentía de emprender y también el valor humano”, señala.
Hoy, asegura, el nombre refleja precisamente la filosofía de la compañía: ayudar a construir marcas sólidas y generar relaciones cercanas con los clientes.
Incursión en el mundo de las licitaciones
Tras consolidarse en el sector privado, Valor de Marca decidió abrir una nueva línea de negocio enfocada en procesos de contratación estatal.
Aunque la empresa ya participaba indirectamente en proyectos públicos como proveedor de otras compañías, recientemente comenzó a presentarse directamente a licitaciones públicas, obteniendo resultados positivos.
“Tuvimos la oportunidad de participar en dos procesos y ganamos los dos. Eso nos demostró que tenemos la capacidad y la experiencia para competir en el sector estatal”, asegura Artunduaga.
En ese proceso de expansión, la empresa tomó la decisión de adquirir la herramienta tecnológica especializada en seguimiento y análisis de licitaciones públicas, ElPaísLicita.
Para Daniel Artunduaga, la adquisición de este programa representa una oportunidad estratégica de crecimiento y eficiencia, ya que le permite identificar procesos de contratación acordes con el perfil de la empresa, filtrar oportunidades por ciudad, sector y tipo de servicio, además de generar alertas automáticas e inteligencia comercial.
“Nos ahorra muchísimo tiempo. Ya no tenemos que estar revisando constantemente plataformas complejas y engorrosas. La herramienta nos avisa qué procesos nos pueden interesar y nos ayuda a proyectarnos mejor”, explica Daniel.
Además, destaca que el sistema facilita el acceso a nuevas oportunidades de negocio en entidades públicas, un mercado que considera amplio y con gran potencial.
Otro de los beneficios más importantes, según el empresario, es la estabilidad financiera que ofrecen los contratos estatales frente a algunas dinámicas del sector privado.
“En el sector privado muchas veces debemos esperar hasta 90 días para recibir pagos. Eso afecta el flujo de caja y obliga a endeudarse. En cambio, en los procesos estatales hay mayor respaldo y seguridad en los pagos”, afirma.
Actualmente, la compañía tiene enfocada su visión en entender mejor las necesidades de sus clientes y acompañar especialmente a pequeños emprendedores que muchas veces no encuentran orientación en el mercado publicitario.
“Queremos ayudarle a la gente a crecer, a entender qué necesita realmente su marca y acompañarlos en ese proceso. Muchas veces los emprendedores no conocen los términos técnicos ni saben qué herramientas pueden usar, y ahí queremos estar nosotros”, concluye.
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