Pymes colombianas están aprovechando ‘vitrina’ de las cuponeras para crecer

Ocho de cada 10 clientes de las cuponeras en el país son pymes. Las pequeñas y medianas empresas están encontrando en los sitios web de descuentos un nuevo canal para darse a conocer y comercializar sus productos en audiencias específicas.

El crecimiento que ha recibido el comercio electrónico en los últimos años en Colombia ha permitido que las pequeñas y medianas empresas encuentren un fuerte motor de desarrollo para comercializar sus productos y dar a conocer su negocio a través de nuevos canales. El avance que ha tenido el país en este sector se ha logrado gracias a diferentes aspectos, entre ellos la presencia de sitios web como las cuponeras, que presentan a diario tentativos descuentos a los usuarios de internet en el país. Incluso, de acuerdo a un registro de Cuponatic.com.co, el 85% de los negocios que se promocionan corresponden a pymes. Esto significa más de la mitad de sus alianzas comerciales y confirma las cifras de un estudio de McKinsey & Company que calcula que en Latinoamérica el segmento de las pymes representan entre el 20 y el 35% de las economías locales.“Una de las grandes ventajas que plataformas como Cuponatic nos ofrecen a las pymes es la posibilidad de llegar a cada una de las personas que se mueven por la web, dándoles a conocer nuestros servicios y ayudándonos a incrementar nuestro número de clientes”, indicó Natalia Fonseca, ejecutiva de Body Natural.Spa, uno de los pequeños comercios que han recurrido con éxito a esta tendencia online.Para los comercios, vincularse con una cuponera es una decisión rentable debido al aumento de compradores por internet. Según Fonseca, este tipo de plataformas les garantizan el pago sólo por el número de consumos que se realizan en su local y, con esto, retan al comercio en general a llevar clientes reales que antes eran sólo ‘posibles’ compradores.Cyberlunes, otro disparador de ventasAdemás de los beneficios que les ofrecen las cuponeras, las pymes reciben grandes beneficios de jornadas como el Cyberlunes, un evento en el que compradores en línea esperan atentos las llamativas ofertas que muchas veces superan el 80 y 90 por ciento del precio normal de un producto. “Este tipo de fechas nos dan una gran oportunidad de mostrar los productos y servicios que ofrecemos nosotros pero ofreciendo a nuestros clientes un valor agregado que se ve reflejado en generosos descuentos. Si se ve desde otra perspectiva, se trata de una jornada en la que compradores y comercios ganan, nadie pierde. En nuestro caso particular, vimos un aumento de más de un 50% en nuestras ventas con relación a lo que vendimos en meses pasados”, comentó Fonseca. Las cifras hablan por sí solas. En la más reciente jornada de Cyberlunes los comercios participantes vendieron 52.000 millones de pesos y las categorías más vendidas fueron tecnología, moda, móviles, viajes y hogar. Además, según información publicada por PayU Latam, la compra promedio fue de 355.000 pesos y el pago electrónico fue el medio más utilizado durante el cyberlunes, siendo las tarjetas de crédito el medio de transacción más usado con un 74 %, seguido por las compras con tarjeta débito que representaron un 24 %.“Eventos como el Cyberlunes ayudan significativamente a que el comercio electrónico tome mayor fuerza en Colombia. Con el paso del tiempo las ofertas en línea han venido tomando más importancia debido a que muchos compradores quieren sacarle provecho a los miles de beneficios que ofrecen las cuponeras cada día”, dijo Mauricio Chiappe, director general de Cuponatic.com.co.