La fábrica palmireña que vende sus muebles a través de Amazon, Walmart y Overstock

La compañía invierte US$ 2 millones en la ampliación de la capacidad de producción de su planta. El objetivo es crecer en otros mercados.

En la más reciente macrorrueda de negocios de la Alianza del Pacífico, realizada en Chile, se hizo un reconocimiento a la compañía vallecaucana, Inval, que fabrica muebles modulares listos para armar.

Este reconocimiento se dio por el desarrollo que ha hecho esta empresa de los mercados de Chile, Perú y México que junto a Colombia integran la Alianza.Juan Carlos Londoño, gerente comercial de Inval, que tiene su planta en la ciudad de Palmira, explicó que la empresa tiene una gran experiencia exportadora, dado que desde hace 20 años atiende los mercados vecinos, pero en este momento apunta a un mayor desarrollo de los negocios internacionales.

Precisamente en la Alianza del Pacífico ven grandes potencialidades de ventas. “Se trata de economías que muestran crecimientos importantes y donde el cliente nuestro, de estrato medio, le gusta mucho nuestro producto”.

Es así como en poco tiempo han ampliado su presencia en los países de la Alianza, sin embargo, su principal cliente sigue siendo los Estados Unidos.

“A este mercado le vendemos alrededor US$ 2,5 millones al año, básicamente estamos metidos en el canal del comercio electrónico con los grandes comercializadores como son Amazon, Walmart y Overstock”, dijo el directivo.

De esta forma, Inval lleva el 22 % de sus productos a los mercados externos y el resto se sigue comercializando en Colombia, pero la compañía busca un mayor desarrollo internacional.De acuerdo con cifras de la Cámara de Comercio de Cali, los muebles son de los tres productos que registraron mayor dinamismo en ventas este año en los mercados de la Alianza del Pacífico con un crecimiento de 26,7 % entre enero y marzo del 2016, frente a igual periodo del 2015.

Proyectos

La compañía Inval inició un proyecto de ampliación de la capacidad instalada en algunas de las líneas para tener un aumento de alrededor de 18 % en su producción.

En este proyecto, cuenta Juan Carlos Londoño, están invirtiendo alrededor de US$2 millones. La empresa palmirana que produce 400.000 unidades al año, pasará a tener una capacidad de 480.000 unidades.

“El año pasado tuvimos un crecimiento del 12 % en ventas con respecto al 2014 y la proyección de este año es crecer 8 %, apalancado en el negocio de exportaciones que en este momento es el foco de la compañía, incluyendo la Alianza del Pacífico. Estamos incursionando en el mercado chileno, donde vemos grandes oportunidades”, reiteró el directivo.

Agregó que un factor de estímulo para los exportadores en este momento es el valor de la tasa de cambio, lo que permite mayores ingresos a los exportadores, aunque algunos tienen que importar materias primas a un mayor costo.

El Valle del Cauca tiene fortalezas en el sector de muebles, pues en la región están situadas organizaciones tales como Mepal, RTA Design y Maderkit, que han logrado darse a conocer y ampliar sus mercados.

Destacó el Gerente comercial de Inval que el Valle del Cauca, fuera de productos tradicionales como los agrícolas y la confitería, tiene también un clúster importante en el sector de muebles que compite con grandes productores de Brasil y con las compañías de China, Vietnam y Malasia que han incursionado en el mercado nacional en esta línea de negocios.

Durante el primer trimestre del año las empresas de muebles del suroccidente del país lograron exportaciones por US$7,3 millones, según el Boletín Económico Regional del Banco de la República.

Solo al mercado de la Alianza del Pacífico el Valle del Cauca exportó US$2,6 millones.Juan Carlos Londoño reiteró en que el mercado internacional es una oportunidad para el sector de muebles de la región que se ha ganado un buen nombre en el contexto mundial. 320