En Colombia crecen cada vez más las empresas cazatalentos

Para competir en el mercado hay que contar con los ejecutivos más excelsos. Por eso, están creciendo estas empresas.

Ana Cristina Garzón es una ingeniera industrial caleña, egresada de la Universidad del Valle, con posgrado en Marketing de la Icesi. En tres oportunidades ha sido contactada por las llamadas ‘head hunter’ o empresas cazatalentos. Esto le ha permitido ocupar cargos de alto nivel en firmas de la capital del Valle y Bogotá. Además, “duplicar mis ingresos, mejorar mi calidad de vida y lanzarme a las grandes ligas: las multinacionales”, asegura.La ejecutiva, experta entre otros temas en procesos de calidad, en la actualidad es la directora comercial de Sefarcol, una empresa de maquila de la industria farmacéutica con sede en Bogotá.Esta mujer de 37 años, soltera y sin hijos se siente muy contenta con todo lo que ha logrado, pues dice, gracias a los procesos de selección que ha cumplido en diferentes empresas cazatalentos ha crecido profesional y personalmente. Se ha dado el lujo de escoger con qué firmas trabajar, sabe cómo se mueve el mercado en su campo laboral, conoce las nuevas modalidades de negociación y dice: “He podido venderme bien”. Por beneficios como estos para los ejecutivos y por las ventajas que representan para las empresas, pues se ahorran tiempo, dinero y esfuerzo buscando a los más excelsos profesionales con resultados muy eficientes, en Colombia aumentan las firmas especializadas en hallar talentos en diferentes sectores.De acuerdo con el abogado Eduardo Fernández de Soto, socio director de Top Management, con sede en Cali, las compañías han entendido que la selección del mejor talento es fundamental para el logro de sus objetivos y para ello están confiando cada día más en empresas especializadas en la selección de ejecutivos de alto nivel. “Cada día más crece la demanda de manera gigantesca”, asegura.Hay muchas empresas colombianas de talla mundial que compiten en el mercado, agrega Fernández de Soto, y saben que para ganar hay que tener a los mejores ejecutivos: a la gente más preparada, más inteligente, más creativa, estratégica y en el país hay mucho capital humano. Similar apreciación tiene la psicóloga Silvana Iannini, con diez años de experiencia en selección de personal. Según la profesional, en los últimos años esta industria se ha posicionado y ya no son únicamente las grandes multinacionales las que hacen presencia en este campo en el país, sino que también hay empresas nacionales y consultoras pequeñas porque el mercado lo está requiriendo.Y si antes las firmas cazatalentos sólo se dedicaban a buscar los presidentes, vicepresidentes, gerentes, managers o los seniors de las grandes compañías, ahora también van tras talentos para las gerencias medias. Iannini añade que hoy, incluso, existen en el país organizaciones especializadas sólo en hallar gente para gerenciar los niveles medios y “lo están haciendo bien”. Tan bien han hecho su tarea las empresas encargadas de cazar a los mejores ejecutivos del país que en la actualidad les solicitan con frecuencia conseguir talento nacional para trabajar en países como Brasil, España, Chile, Perú y Venezuela.Así lo corrobora la psicóloga Matilde Ricardo, directora de HR Consulting. “El año pasado hicimos un proceso de seleción para Chile y se llevaron 50 ingenieros químicos farmacéuticos y este año se llevan igual número. Es que el talento colombiano está muy bien referenciado”, sostiene.El procesoEl proceso de evaluación y selección de un ejecutivo destacado puede demorar en promedio un mes, desde que se recibe la solicitud hasta que la empresa cazatalentos le presenta a la compañía cliente los tres o cinco candidatos más sobresalientes para que ésta decida a quién contratar.Para ello, el cliente le facilita al ‘head hunter’ el perfil del cargo que requiere, las competencias que debe reunir el candidato, la cultura organizacional de la empresa, el paquete salarial que ofrece y todo los demás requerimientos que desee. Las firmas cazadoras de ‘tesoros’ empresariales buscan entonces candidatos que se ajusten al perfil solicitado en sus amplias bases de datos. Bases éstas que han alimentado y alimentan todos los días a través de las universidades, Cámaras de Comercio, Internet, las propias agendas de sus consultores y las investigaciones del mercado. Llaman a los candidatos, estudian sus hojas de vida y realizan con ellos un proceso exigente y minucioso de evaluación y selección a través de preentrevistas, la aplicación de pruebas de índole académico y de desempeño ante diferentes situaciones; exámenes psicotécnicos, de personalidad y entrevistas a profundidad.Investigan todos los datos y referencias suministrados por el aspirante, su lugar de trabajo, el sector donde reside, cómo vive, en fin, es un estudio integral a manos de un equipo interdisciplinario: consultores expertos en determinado sector (agropecuario, tecnológico, de servicio masivo, etc); sociólogo, psicólogo, expertos en seguridad, etc. Las psicólogas incluso, como sostiene Matilde Ricardo, tienen una herramienta valiosa para analizar al candidato durante las entrevistas: la proxenia. Esta es una disciplina de la comunicación que ayuda a saber leer el lenguaje no verbal: gestos, miradas, actitudes que adoptan.Qué exige el mercado hoyAdemás de los perfiles específicos de cada cargo hay ciertas exigencias que son muy comunes entre las compañías clientes con relación a los ejecutivos que quieren para sus organizaciones.De acuerdo con firmas consultadas, el mercado prefiere hoy especialmente ejecutivos con gran capacidad de liderazgo, estrategas, que sepan trabajar bajo presión y en equipo, que manejen las tecnologías de la comunicación (sistemas como ERP, CMR, SAP); que más que mostrar cartones sepan hacer y que sean buenas personas, pues como dice la psicóloga Ricardo, “de nada vale un individuo con altas competencias si como ser humano no funciona bien”.Por encontrar estos ‘tesoros’ las empresas cazatalentos son bien recompensadas. Algunas cobran por el servicio un salario mensual del que devengará el candidato escogido para el cargo. Otras pueden ganar entre el 18% y hasta el 25% del salario anual del aspirante seleccionado. Unas más no bajan de US$50.000 sus honorarios por cada servicio prestado. Sumas nada despreciables si se tiene en cuenta que el ejecutivo de buen nivel que menos gana alcanza un salario de ocho o diez millones de pesos. Y los de más alto vuelo reciben 60 u 80 millones de pesos mensuales. Y hay unos tantos privilegiados que su sueldo puede llegar a los $120 millones al mes. Todo depende de las responsabilidades de su cargo, del sector y de la firma con la que se trabaja.Valoradas cada día másUn alto ejecutivo de una prestigiosa firma cazatalentos, que prefirió omitir su nombre, corrobora cómo las empresas colombianas están valorando cada día más el trabajo de estas compañías.“Es una herramienta que los empresarios están usando cada vez más porque entienden que el talento es fundamental para competir y están dispuestos a invertir en este tipo de procesos para tener a la mejor gente, por eso es cada vez más común la utilización de este tipo de firmas”. El profesional comenta que la transferencia de talento es “muy móvil” en el país, pues las empresas cazatalentos además de ‘pescar’ ejecutivos colombianos para las empresas nacionales y de otros países, también hacen importación de talento colombiano que está en el exterior o de talento de otros países que traen a nuestra nación, porque el mercado así lo requiere.El mercado de hoy exige ejecutivos:Con especializaciones y o maestrías.Bilingües (especialmente con muy buen manejo del inglés).Egresados de universidades reconocidas.Con experiencia.Con capacidad de liderazgo.Que sepan trabajar bajo presión.Laboren orientados en resultados.Manejen muy bien las tecnologías de la información. Con competencias intelectuales, interpersonales, de servicio.Que trabajen bien en equipo.Sean buenos seres humanos. Creativos.Seguros. Dinámicos.Innovadores.Recursivos.Estables emocionalmente. De buenos modales.